Preprodavci i partneri za nabavku
Pomozite klijentima da kupe Semaphore i razgovarajte sa nama o komercijalnim uslovima za odgovarajuće prilike.
Sarađujte sa Semaphore timom na projektima klijenata
Uključite nas u projekat klijenta koji zahteva preprodaju, implementaciju ili upravljane usluge ili razgovarajte sa nama o širem partnerstvu.
Kako možemo da sarađujemo
Partneri se mogu uključiti u različitim fazama rada sa klijentom. Počnite od uloge koja najbolje odgovara konkretnoj prilici.
Konsultanti i sistem integratori
Razvijajte projekte implementacije, migracije i kontinuirane podrške za klijente. Razgovarajte sa nama o tome gde saradnja sa Semaphore timom može da pomogne.
Pružaoci upravljanih usluga
Istražite kako možete da uključite Semaphore u usluge koje pružate klijentima. Obratite nam se da razgovaramo o vašem modelu rada i potrebama za licenciranjem.
Šta možete da očekujete od partnerstva sa Semaphore timom
Pomozite klijentima da brže napreduju
Dobijte podršku tokom evaluacije, demonstracije proizvoda, tehničkih pitanja i pripreme ponude kada je to potrebno.
Razvijajte usluge zasnovane na proizvodu
Ponudite implementaciju, migraciju ili upravljane usluge prilagođene onome što klijent želi da postigne.
Uskladite komercijalni proces
Dogovorite uloge i odgovornosti, a zatim razmotrite preprodaju, nabavku i druge komercijalne modele koji odgovaraju konkretnoj prilici.
Šta sledi
Podelite dovoljno informacija da razumemo na čemu radite. Ostale detalje ćemo zajedno razjasniti.
Predstavite nam svoju kompaniju ili projekat.
Podelite dovoljno konteksta da razumemo na čemu radite.
Zajedno razmatramo detalje.
Razjašnjavamo priliku, vašu ulogu i gde saradnja ima najviše smisla.
Dogovaramo sledeći korak.
Ako postoji prostor za saradnju, dogovaramo sledeću aktivnost i odgovarajuće komercijalne uslove.
Česta pitanja
Da li moram već da budem Semaphore partner da bih vam predstavio/la priliku?
Možete nam predstaviti projekat klijenta pre nego što postanete zvanični Semaphore partner. Podelite kontekst projekta i opišite svoju ulogu, a zajedno ćemo utvrditi da li najviše smisla ima preprodaja, implementacija, konsultantski angažman ili pružanje upravljanih usluga.
Da li prvo treba da potpišem partnerski ugovor?
Potpisan partnerski ugovor nije potreban da bismo započeli razgovor. Predstavite projekat klijenta ili model partnerstva koji imate na umu, a o odgovarajućem ugovoru i komercijalnom okviru možemo razgovarati kada bolje razumemo priliku.
Da li moram da navedem o kom klijentu je reč?
Naziv kompanije klijenta nije obavezan u prvom upitu. Najpre možete opisati slučaj upotrebe, očekivani rok i podršku koja vam je potrebna, a podatke o klijentu podeliti kasnije, kada to bude prikladno.
Šta se dešava nakon što pošaljem projekat klijenta?
Semaphore tim razmatra kontekst projekta, potrebe klijenta i vašu ulogu. Možemo postaviti nekoliko dodatnih pitanja pre nego što dogovorimo najkorisniji sledeći korak, poput evaluacije proizvoda, demonstracije, tehničkih smernica ili razgovora o komercijalnim uslovima.
Da li slanje projekta automatski registruje ili štiti prodajnu priliku?
Slanje obrasca pokreće razmatranje, ali ne registruje niti automatski štiti priliku. Registracija prodajne prilike, status partnera, period zaštite i komercijalni uslovi moraju se posebno razmotriti i izričito dogovoriti sa Semaphore timom za konkretan projekat klijenta.
Šta ako klijent već razgovara sa Semaphore timom?
Recite nam šta znate o postojećem razgovoru i kako podržavate klijenta. Razmotrićemo kontekst, razjasniti uloge i utvrditi da li možemo korisno da sarađujemo bez stvaranja zabune za klijenta.
Da li mogu da preprodajem Semaphore Pro i Semaphore Enterprise?
Mogućnosti preprodaje i nabavke zavise od proizvoda, zahteva klijenta i konkretne prilike. Opišite šta klijent procenjuje ili planira da kupi, a mi ćemo razmotriti odgovarajući model za Semaphore Pro ili Semaphore Enterprise.
Šta ako klijent koji razmatra Enterprise na kraju kupi Pro?
Dalji komercijalni koraci zavisiće od proizvoda koji klijent na kraju kupi i od svih uslova izričito dogovorenih za tu priliku. Obavestite nas ako se obim promeni kako bismo zajedno razmotrili najprikladniji pristup.
Može li Semaphore da pomogne sa demonstracijom, tehničkom evaluacijom ili pitanjima klijenta?
U zavisnosti od projekta, Semaphore može da pruži podršku tokom evaluacije proizvoda, demonstracije, tehničkih pitanja i pripreme ponude. Recite nam u kojoj je fazi klijent i šta usporava napredak kako bismo odredili najkorisniji način uključivanja.
Da li sarađujete sa pružaocima upravljanih usluga?
Sarađujemo sa pružaocima upravljanih usluga koji žele da koriste Semaphore kao deo svojih usluga automatizacije za klijente. Podelite svoj model rada, vrste Ansible automatizacije ili automatizacije infrastrukture kojima upravljate i potrebe za licenciranjem kako bismo procenili da li postoji dobar osnov za saradnju.
Zašto treba da uključim Semaphore?
Rano uključivanje Semaphore tima pomaže da se potrebe klijenta, uloga partnera i izbor proizvoda usklade pre nego što prilika postane složena. Takođe nam omogućava da koordiniramo tehničku ili komercijalnu podršku i dogovorimo jasan sledeći korak za sve učesnike.