리셀러 및 조달 파트너
고객이 Semaphore를 구매하도록 돕고 적격한 기회에 대한 상업적 계약을 논의합니다.
고객 기회에 대해 Semaphore와 협력
재판매, 구현 또는 관리 서비스를 위한 고객 기회를 제공하거나 더 광범위한 파트너십에 대해 문의하십시오.
우리가 함께 일할 수 있는 방법
다양한 파트너가 다양한 방식으로 고객 여정에 참여할 수 있습니다. 기회에 가장 잘 맞는 역할부터 시작하세요.
컨설턴트 및 시스템 통합업체
구현, 마이그레이션 및 지속적인 서비스를 중심으로 고객 프로젝트를 구축합니다. Semaphore와의 협력이 어디에 도움이 될 수 있는지 토론하세요.
관리형 서비스 제공업체
고객에게 제공하는 서비스의 일부로 Semaphore를 사용하는 방법을 알아보세요. 귀하의 운영 모델과 라이센스 요구 사항에 대해 논의하려면 당사에 문의하십시오.
Semaphore와의 파트너십에서 기대할 수 있는 것
고객을 더 빠르게 이동시키세요
기회에 필요할 때 평가, 데모, 기술 질문 및 견적에 대한 도움을 받으세요.
제품을 중심으로 서비스 구축
고객이 달성하려는 목표를 중심으로 구현, 마이그레이션 또는 관리 서비스 작업을 만듭니다.
상업 경로 정렬
누가 무엇을 하는지 합의한 다음 기회에 적용되는 재판매, 조달 및 기타 상업적 계약에 대해 논의합니다.
다음에는 어떻게 되나요?
작업 중인 내용을 우리가 이해할 수 있도록 충분한 맥락을 갖고 시작하세요. 나머지 부분은 함께 정리하겠습니다.
귀하의 비즈니스나 프로젝트에 대해 알려주십시오.
작업 중인 내용을 우리가 이해할 수 있도록 충분한 맥락을 공유하세요.
함께 검토해 보겠습니다.
기회, 귀하의 역할, 협업이 적합한 분야를 명확히 설명합니다.
다음 단계에 동의합니다.
적합한 경우 다음 조치 및 적용 가능한 상업적 계약에 동의합니다.
FAQ
귀하에게 기회를 제공하려면 기존 Semaphore 파트너여야 합니까?
공식적인 Semaphore 파트너가 되기 전에 우리에게 고객 기회를 제공할 수 있습니다. 프로젝트 상황과 귀하의 역할을 공유하시면 리셀러, 구현, 컨설팅 또는 관리형 서비스 관계가 적합한지 판단해 드리겠습니다.
먼저 파트너 계약에 서명해야 합니까?
대화를 시작하기 위해 서명된 파트너 계약이 필요하지 않습니다. 염두에 두고 있는 고객 프로젝트 또는 파트너십 모델부터 시작하세요. 기회를 이해하면 적절한 계약과 상업적 프레임워크에 대해 논의할 수 있습니다.
고객이 누구인지 말해야 합니까?
초기 프로젝트 문의 시 고객사는 선택사항입니다. 사용 사례, 예상 시기, 필요한 지원을 먼저 설명하고 나중에 기회에 적합할 때 고객 세부 정보를 공유할 수 있습니다.
고객 프로젝트를 제출한 후에는 어떻게 되나요?
Semaphore 팀은 프로젝트 상황, 고객의 요구 사항, 기회에서의 역할을 검토합니다. 제품 평가, 데모, 기술 지침 또는 상업적 논의와 같은 가장 유용한 다음 단계에 동의하기 전에 몇 가지 후속 질문을 할 수 있습니다.
프로젝트를 제출하면 자동으로 거래가 등록되거나 보호됩니까?
양식을 제출하면 검토가 시작됩니다. 기회를 자동으로 등록하거나 보호하지 않습니다. 모든 거래 등록, 파트너 상태, 보호 기간 또는 상업적 조건은 특정 고객 프로젝트에 대해 Semaphore와 논의하고 명시적으로 동의해야 합니다.
고객이 이미 Semaphore와 대화 중인 경우에는 어떻게 됩니까?
기존 대화에 대해 알고 있는 내용과 고객을 어떻게 지원하고 있는지 알려주세요. 우리는 맥락을 검토하고 관련된 역할을 명확히 하며 고객에게 혼란을 주지 않고 협업할 수 있는 유용한 방법이 있는지 판단할 것입니다.
Semaphore Pro와 Enterprise를 재판매할 수 있나요?
재판매 및 조달 옵션은 제품, 고객 요구 사항 및 특정 기회에 따라 다릅니다. 고객이 무엇을 평가하고 있거나 구매할 계획인지 설명하고 Semaphore Pro 또는 Semaphore Enterprise에 적용 가능한 경로에 대해 논의하겠습니다.
Enterprise 기회로 인해 Pro를 구매하게 된다면 어떻게 될까요?
우리는 고객이 궁극적으로 구매하는 제품과 기회에 대해 명시적으로 동의한 모든 합의에 따라 다음 상업적 단계를 기반으로 할 것입니다. 범위가 변경되면 알려주시면 가장 적절한 경로를 함께 검토할 수 있습니다.
Semaphore가 데모, 기술 평가 또는 고객 질문에 도움을 줄 수 있습니까?
프로젝트에 따라 Semaphore는 제품 평가, 시연, 기술 질문 및 견적에 대한 지원을 논의할 수 있습니다. 가장 유용한 참여를 식별할 수 있도록 고객이 어느 단계에 있는지, 진행을 방해하는 요소가 무엇인지 알려주십시오.
MSPs와 함께 일하시나요?
저희는 Semaphore를 고객을 위한 자동화 서비스의 일부로 사용하려는 관리형 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다. 적합성을 평가할 수 있도록 운영 모델, 관리하는 Ansible 또는 인프라 자동화 종류, 라이선스 요구 사항을 공유하세요.
Semaphore를 참여시켜야 하는 이유는 무엇입니까?
Semaphore를 조기에 참여시키면 기회가 복잡해지기 전에 고객 요구 사항, 파트너 역할 및 제품 경로를 조정하는 데 도움이 됩니다. 또한 기술 또는 상업적 지원을 조정하고 관련된 모든 사람을 위한 명확한 다음 단계에 동의할 수 있는 기회를 제공합니다.