Bayiler ve satın alma ortakları
Müşterilerin Semaphore satın almasına ve uygun fırsatlar için ticari düzenlemeleri tartışmasına yardımcı olun.
Semaphore ile müşteri fırsatları üzerinde çalışın
Bizi yeniden satış, uygulama veya yönetilen hizmetler için bir müşteri fırsatına getirin veya bizimle daha geniş bir ortaklık hakkında konuşun.
Birlikte nasıl çalışabiliriz
Farklı iş ortakları müşteri yolculuğuna farklı şekillerde girebilir. Fırsata en uygun rolle başlayın.
Danışmanlar ve sistem entegratörleri
Uygulama, geçiş ve devam eden hizmetler etrafında müşteri projeleri oluşturun. Semaphore ile işbirliğinin hangi noktalarda yardımcı olabileceğini tartışın.
Yönetilen hizmet sağlayıcılar
Müşterilerinize sunduğunuz hizmetlerin bir parçası olarak Semaphore'yu kullanmayı keşfedin. İşletim modelinizi ve lisanslama ihtiyaçlarınızı görüşmek için bizimle iletişime geçin.
Semaphore ile iş ortaklığından neler bekleyebilirsiniz
Müşterileri daha hızlı hareket ettirin
Fırsat gerektirdiğinde değerlendirme, demolar, teknik sorular ve fiyat teklifleri konusunda yardım alın.
Ürün etrafında hizmetler oluşturun
Müşterinin elde etmeye çalıştığı şey etrafında uygulama, geçiş veya yönetilen hizmet çalışması oluşturun.
Ticari yolu hizalayın
Kimin ne yapacağı konusunda anlaşın, ardından fırsata başvuracakları yeniden satış, satın alma ve diğer ticari düzenlemeleri tartışın.
Sonra ne olacak
Ne üzerinde çalıştığınızı anlamamız için yeterli bağlamla başlayın. Gerisini birlikte açıklığa kavuşturacağız.
Bize işinizden veya projenizden bahsedin.
Ne üzerinde çalıştığınızı anlamamız için yeterli bağlamı paylaşın.
Birlikte inceliyoruz.
Fırsatı, rolünüzü ve işbirliğinin nerede anlamlı olduğunu açıklığa kavuşturuyoruz.
Sonraki adımı kabul edin.
Uygunluğun olduğu durumlarda, bir sonraki eylem ve geçerli ticari düzenlemeler üzerinde mutabakata varırız.
SSS
Size bir fırsat sunabilmem için mevcut bir Semaphore ortağı olmam gerekiyor mu?
Resmi bir Semaphore ortağı olmadan önce bize bir müşteri fırsatı sunabilirsiniz. Proje bağlamını ve rolünüzü paylaşın; biz de bayi, uygulama, danışmanlık veya yönetilen hizmetler ilişkisinin mantıklı olup olmadığına karar verelim.
Önce bir ortak sözleşmesi imzalamam gerekiyor mu?
Konuşmayı başlatmak için imzalanmış bir ortak sözleşmesine gerek yoktur. Aklınızdaki müşteri projesi veya ortaklık modeliyle başlayın; fırsatı anladığımızda uygun anlaşmayı ve ticari çerçeveyi tartışabiliriz.
Size müşterinin kim olduğunu söylememe gerek var mı?
Ön proje sorgulamasında müşteri firma opsiyoneldir. Önce kullanım senaryosunu, beklenen zamanlamayı ve ihtiyaç duyduğunuz desteği açıklayabilir, daha sonra fırsat için uygun olduğunda müşteri ayrıntılarını paylaşabilirsiniz.
Bir müşteri projesi gönderdikten sonra ne olur?
Semaphore ekibi proje bağlamını, müşterinin ihtiyaçlarını ve fırsattaki rolünüzü inceler. Ürün değerlendirmesi, demo, teknik rehberlik veya ticari tartışma gibi en yararlı sonraki adım üzerinde anlaşmaya varmadan önce birkaç takip sorusu sorabiliriz.
Bir proje göndermek anlaşmayı otomatik olarak kaydeder mi veya korur mu?
Formun gönderilmesi incelemeyi başlatır; fırsatı otomatik olarak kaydetmez veya korumaz. Herhangi bir anlaşma kaydı, ortak durumu, koruma süresi veya ticari şartlar, söz konusu müşteri projesi için Semaphore ile tartışılmalı ve açıkça kabul edilmelidir.
Müşteri zaten Semaphore ile konuşuyorsa ne olur?
Bize mevcut görüşme hakkında neler bildiğinizi ve müşteriyi nasıl desteklediğinizi anlatın. Bağlamı inceleyeceğiz, ilgili rolleri açıklığa kavuşturacağız ve müşteri için kafa karışıklığı yaratmadan işbirliği yapmanın yararlı bir yolu olup olmadığına karar vereceğiz.
Semaphore Pro'nun yanı sıra Enterprise'yu da yeniden satabilir miyim?
Yeniden satış ve satın alma seçenekleri ürüne, müşteri gereksinimlerine ve özel fırsata bağlıdır. Müşterinin neyi değerlendirdiğini veya satın almayı planladığını açıklayın; biz de Semaphore Pro veya Semaphore Enterprise için geçerli rotayı tartışalım.
Ya bir Enterprise fırsatı Pro satın almakla sonuçlanırsa?
Bir sonraki ticari adımı, müşterinin nihai olarak satın aldığı şeye ve bu fırsat için açıkça mutabakata varılan tüm düzenlemelere dayandıracağız. Kapsam değiştiğinde bize bildirin, böylece en uygun yolu birlikte inceleyebiliriz.
Semaphore demolar, teknik değerlendirme veya müşteri soruları konusunda yardımcı olabilir mi?
Projeye bağlı olarak Semaphore, ürün değerlendirmesi, gösterimler, teknik sorular ve alıntılar için destek konusunda görüşebilir. Müşterinin hangi aşamada olduğunu ve ilerlemeyi neyin engellediğini bize bildirin, böylece en faydalı müdahaleyi belirleyebiliriz.
MSPs ile çalışıyor musunuz?
Müşterilerine yönelik bir otomasyon hizmetinin parçası olarak Semaphore'yu kullanmak isteyen yönetilen hizmet sağlayıcılarla çalışıyoruz. Uygunluğu değerlendirebilmemiz için işletim modelinizi, yönettiğiniz Ansible türlerini veya altyapı otomasyonunu ve lisans ihtiyaçlarınızı paylaşın.
Neden Semaphore'yu dahil etmeliyim?
Semaphore'yu erken dahil etmek, fırsat karmaşık hale gelmeden önce müşteri ihtiyacını, iş ortağı rolünü ve ürün yolunu hizalamaya yardımcı olur. Ayrıca bize teknik veya ticari desteği koordine etme ve katılan herkes için net bir sonraki adım konusunda anlaşmaya varma şansı da veriyor.