经销商和采购合作伙伴
帮助客户购买Semaphore并讨论符合条件的机会的商业安排。
我们如何合作
不同的合作伙伴可以通过不同的方式进入客户旅程。从最适合机会的角色开始。
顾问和系统集成商
围绕实施、迁移和持续服务构建客户项目。讨论与 Semaphore 的合作可以在哪些方面提供帮助。
托管服务提供商
探索使用 Semaphore 作为您向客户提供的服务的一部分。请联系我们讨论您的运营模式和许可需求。
与 Semaphore 合作，您可以期待什么
更快地吸引客户
在机会需要时获得评估、演示、技术问题和报价方面的帮助。
围绕产品构建服务
围绕客户想要实现的目标创建实施、迁移或托管服务工作。
调整商业路径
就谁做什么事达成一致，然后讨论适用于该机会的转售、采购和其他商业安排。
接下来会发生什么
从足够的背景开始，以便我们了解您正在做什么。我们将一起澄清其余部分。
请告诉我们您的业务或项目。
分享足够的背景信息，以便我们了解您正在做什么。
我们一起回顾一下。
我们阐明机会、您的角色以及合作的意义。
同意下一步。
如果合适，我们就下一步行动和适用的商业安排达成一致。
常见问题解答
我需要成为现有的 Semaphore 合作伙伴才能为您带来机会吗？
您可以在成为正式的Semaphore合作伙伴之前为我们带来客户机会。分享项目背景和您的角色，我们将确定经销商、实施、咨询或托管服务关系是否有意义。
需要先签署合作伙伴协议吗？
无需签署合作伙伴协议即可开始对话。从您想到的客户项目或合作伙伴模式开始，一旦我们了解了机会，我们就可以讨论适当的协议和商业框架。
需要我告诉你客户是谁吗？
初次项目询价时客户公司是可选的。您可以先描述用例、预期时间和所需的支持，然后在适合机会时共享客户详细信息。
提交客户项目后会发生什么？
Semaphore 团队审查项目背景、客户需求以及您在机会中的角色。在就最有用的下一步达成一致之前，我们可能会提出一些后续问题，例如产品评估、演示、技术指导或商业讨论。
提交项目是否会自动注册或保护交易？
提交表格开始审核；它不会自动注册或保护机会。对于该特定客户项目，任何交易注册、合作伙伴状态、保护期或商业条款都必须与 Semaphore 进行讨论并明确同意。
如果客户已经在与 Semaphore 交谈怎么办？
告诉我们您对现有对话的了解以及您如何支持客户。我们将审查背景，澄清所涉及的角色，并确定是否有一种有效的协作方式，不会给客户带来困惑。
我可以转售Semaphore Pro 以及Enterprise 吗？
转售和采购选项取决于产品、客户要求和特定机会。描述客户正在评估或计划购买的产品，我们将讨论 Semaphore Pro 或 Semaphore Enterprise 的适用路线。
如果 Enterprise 机会最终购买了 Pro 怎么办？
我们将根据客户最终购买的产品以及明确同意的机会的任何安排来制定下一步的商业步骤。当范围发生变化时请告诉我们，以便我们一起审查最合适的路径。
Semaphore 可以帮助演示、技术评估或客户问题吗？
根据项目的不同，Semaphore 可以讨论对产品评估、演示、技术问题和报价的支持。告诉我们客户处于哪个阶段以及阻碍进展的因素，以便我们确定最有用的参与方式。
您与 MSPs 合作吗？
我们与希望使用 Semaphore 作为其客户自动化服务一部分的托管服务提供商合作。分享您的运营模式、您管理的 Ansible 或基础设施自动化类型以及您的许可需求，以便我们评估是否适合。
为什么要涉及Semaphore？
尽早参与 Semaphore 有助于在机会变得复杂之前调整客户需求、合作伙伴角色和产品路径。它还使我们有机会协调技术或商业支持，并为每个相关人员商定明确的下一步。